Capítulo 13Ofrece un contraste exagerado

Para que tu oponente acepte una proposición, debes darle también la contraproposición, dejándole elegir entre las dos; y debes hacer el contraste lo más llamativo posible, para que con tal de evitar ser paradójico acepte la proposición, que así parece bastante probable. Por ejemplo, si quieres que admita que un niño debe hacer todo lo que su padre le diga, pregúntale "si en todas las cosas debemos obedecer o desobedecer a nuestros padres". O, si se dice que algo ocurre "a menudo", pregunta si por "a menudo" hay que entender pocos o muchos casos; y dirá "muchos". Es como si pusieras gris junto a negro y lo llamaras blanco; o junto a blanco y lo llamaras negro.